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自2019年下半年以來，為更加快速地發(fā)揮自身既有優(yōu)勢，增強企業(yè)抵御政策風險等不確定因素的能力，康恩貝根據(jù)進一步聚焦發(fā)展中藥大健康產(chǎn)業(yè)的要求，加強對政策影響程度較低的非醫(yī)保類市場和非醫(yī)院端市場產(chǎn)品的拓展，繼續(xù)以大品牌大品種工程為抓手推進營銷創(chuàng)新，大力拓展產(chǎn)品在零售終端的份額。

今年一季度，面對新冠肺炎疫情的嚴重沖擊，康恩貝堅持“以客戶為中心，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值”的理念，通過系列客戶鏈接工作與品牌傳播活動的實施，抓住疫情防控帶來的市場需求，努力奮戰(zhàn)，零售終端收入實現(xiàn)快速增長，有效彌補了因丹參川芎嗪注射液銷售下降及疫情沖擊所帶來的醫(yī)療終端業(yè)務(wù)的下降。

根據(jù)2020年康恩貝（600572）一季度有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，公司主要受醫(yī)保政策影響的醫(yī)療端業(yè)務(wù)收入占比從去年同期的57%降至39%，下降約18個百分點。但與此同時，公司零售端業(yè)務(wù)收入達9億元，同比增長了3.1億元，增速超過50%，收入占比從37%上升至51%，增加了14個百分點。

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在這份數(shù)據(jù)的背后，康恩貝旗下以O(shè)TC藥品生產(chǎn)與營銷為核心的浙江康恩貝中藥公司表現(xiàn)尤為突出。一季度，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.78億，同比增長40.01%，實現(xiàn)凈利潤5365萬元，同比增長47.84%。其中，“金笛”牌復方魚腥草合劑2.10億元，同比增175.88%；“康恩貝”牌腸炎寧系列2.19億元，同比增長22.93%。

使命共振 價值共生

去年12月，康恩貝以浙江康恩貝中藥公司下屬的營銷團隊——英諾琺醫(yī)藥公司為平臺，推進與全國770余家志同道合的連鎖組建“涌泉相報”聯(lián)盟，攜手客戶走進社區(qū)，開展了數(shù)千場鏈接活動，建立涌泉相報身心健康區(qū)，幫助藥店與消費者建立心與心的鏈接，為消費者帶去更多健康之方幸福之道，企業(yè)品牌與產(chǎn)品在客戶及消費者心中得到了進一步提升。

2020年2月16日，正值疫情防控阻擊戰(zhàn)的關(guān)鍵時期，英諾琺策劃發(fā)起#致敬百萬哨兵#活動，為疫情期間奮戰(zhàn)在抗疫一線的689家連鎖中的5.25萬名藥店人購買疫情專項險，用實際行動，關(guān)注百萬藥店人，與他們一起并肩前行；同時，公司還與183家涌泉相報聯(lián)盟連鎖開展金笛杯最美“逆行者/杰出貢獻者”評選活動。這些活動一經(jīng)發(fā)起，便引起廣泛關(guān)注，激發(fā)了藥店人強烈的情感共鳴，進一步提升了藥店人的使命感與崇高感。

都說疫情是一面鏡子，一個團隊的成色與戰(zhàn)斗力經(jīng)此一疫一覽無余。疫情洶洶的一季度里，英諾琺團隊共開展金笛動銷活動18587場，開展金奧康動銷活動1485場，開展分銷活動147場。同時，他們?nèi)σ愿叭ユ溄雍完P(guān)愛客戶，用自己細小的行動展現(xiàn)出了作為醫(yī)藥人應有的擔當，2~3月期間，英諾琺全體銷售人員共計為客戶做了22.5萬件實質(zhì)性的好人好事。

積極創(chuàng)新 突破可期

近年來，英諾琺團隊圍繞“以客戶為中心、以奮斗者為本”的理念，通過深入推進與客戶、員工的價值共同體建設(shè)，依托康恩貝大品牌大品種工程的機制與資源保障，加強營銷模式創(chuàng)新，金奧康、腸炎寧、金笛等多個品牌取得良好增長。其中，金笛牌復方魚腥草合劑自2017年推向全國市場以來品牌影響力快速擴張，銷售取得連年高速增長，遠超行業(yè)增速。

今年4月，英諾琺強力推進腸炎寧品牌提升活動，聚焦出差、旅行人群，以“旅行帶上腸炎寧”為產(chǎn)品定位，從原來以拉肚子作為目標人群轉(zhuǎn)為每年60.1億次的旅游人群，在消費者腦海中將“旅行”與腸炎寧形成強關(guān)聯(lián)，從低頻產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高頻，努力擴大該產(chǎn)品的市場份額。五一黃金周，公司開展#百萬尋找康恩貝腸炎寧#活動，聚焦抖音、今日頭條、分眾傳媒等傳播主陣地，一時間成為熱議的話題，#百萬尋找康恩貝腸炎寧#的活動一定程度上實現(xiàn)了品牌的口口相傳，為新傳播環(huán)境下營銷模式的創(chuàng)新作了較好的嘗試，也為腸炎寧大品牌的打造起到了積極的作用。

二季度里，英諾琺還將進一步加強腸炎寧、金笛、金奧康等品牌的建設(shè)，深化品牌內(nèi)涵開發(fā)和品牌非藥品產(chǎn)品的拓展，加速全國市場開拓，為品牌突破積蓄新的能量。

目前，中國已成為全球第二大健康消費及OTC藥品市場，業(yè)內(nèi)預計，未來在人口老齡化加速的驅(qū)動下，OTC藥品行業(yè)增速將進一步加快。有數(shù)據(jù)預測，隨著中國大健康市場的擴容，預計OTC藥品市場規(guī)模有望從目前的3000億元左右擴大到未來的6000-8000億元，市場規(guī)模龐大。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，康恩貝在OTC品牌、產(chǎn)品、團隊等方面積累了相當?shù)膬?yōu)勢，相信隨著公司中藥大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的施行，康恩貝將進一步在零售終端發(fā)力并收獲更大成果。