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尊敬的各位投資者：

    新春佳節(jié)在即，首先，祝各位春節(jié)愉快！
    ?誠如各位所知，康恩貝（600572）在今天發(fā)了兩份與公司年度業(yè)績相關(guān)的公告，一是有關(guān)公司擬對收購貴州拜特公司股權(quán)所形成的商譽及無形資產(chǎn)計提減值準(zhǔn)備的公告，二是有關(guān)2019年度業(yè)績預(yù)虧的公告。我曾多次設(shè)想，如果我是一名康恩貝的投資者，當(dāng)我看到這兩份公告內(nèi)容時，內(nèi)心會作何想。2019年的康恩貝怎么了？2020年的康恩貝會怎么樣？

?    ?——今天，我想通過這封信，和各位交流我對這兩個問題的一些想法。

?    ?關(guān)于2019年：誠懇致歉、誠摯感謝

?    ?過去的2019年，對康恩貝來說確實是極不平凡又很不平坦的一年，可以說是康恩貝上市15年以來最為艱難的一年。這一年里，醫(yī)藥市場政策迭出、藥品集采招標(biāo)藥價大幅下降，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了大分化大重構(gòu)時代，市場和產(chǎn)業(yè)增速繼續(xù)放緩并創(chuàng)下新低。與此同時，來自資本市場及融資環(huán)境方面的挑戰(zhàn)，也讓企業(yè)尤其是民營企業(yè)壓力增大。

?    特別是去年七月以來，受列入國家衛(wèi)健委重點監(jiān)控合理用藥藥品目錄和陸續(xù)退出各省醫(yī)保目錄及支付范圍政策的疊加影響，公司全資子公司貴州拜特制藥當(dāng)家產(chǎn)品丹參川芎嗪注射液的銷售量開始大幅下滑，由此導(dǎo)致拜特公司盈利下降和公司擬計提大額商譽及無形資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，再加上公司投資的嘉和生物按持股比例確認(rèn)投資虧損等多個同期不可比減利因素，2019年合計減利約為10.3億元，致使公司2019年業(yè)績預(yù)計出現(xiàn)自上市以來的首次虧損，預(yù)計虧損金額2～2.9億元。公司業(yè)績的大幅下滑可能給公司投資者帶來損失，對此，我代表康恩貝經(jīng)營管理層向各位表示深深的歉意！

?    ?同時，我更想對各位投資者表示誠摯的感謝。2019年里，在巨大的挑戰(zhàn)與沖擊面前，得益于股東、投資者、合作伙伴及社會各界一如既往的支持，康恩貝努力克服了種種困難，總體上保持了平穩(wěn)運行和良性發(fā)展。根據(jù)公司剛發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，預(yù)計2019年公司實現(xiàn)營業(yè)收入68.21億，扣除丹參川芎嗪注射液收入后的同口徑營業(yè)收入較上年保持了一定增長；同時，經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量達(dá)到9.3億，同比增長約70%。這些都為康恩貝在新的一年里消化不利因素并實現(xiàn)轉(zhuǎn)折發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

?    關(guān)于2020年：攻堅克難、實現(xiàn)轉(zhuǎn)折

?    ?對康恩貝來說，2019年是一個艱難的低谷，但更是一個重新出發(fā)的起點。正是因為經(jīng)歷重重困難的磨礪，正是因為廣大投資者的熱切關(guān)心和批評建議，我們得以深刻地反躬自省，我們更加明白了自己的優(yōu)勢、劣勢、短板和機(jī)會，更加堅定了自己今后要去往的方向，也明確了自己當(dāng)下和更長遠(yuǎn)的未來應(yīng)該做些什么。

?    已經(jīng)到來的2020年，對康恩貝來說，注定是一個不尋常的一年，既是企業(yè)發(fā)展第二個50年新征程的開啟之年，又是奮力攀爬走出低谷的轉(zhuǎn)折之年。一方面，我們會做好打更加艱巨硬戰(zhàn)的準(zhǔn)備，另一方面，2020年市場和企業(yè)存在的各種有利因素也讓我們充滿信心，比如：大品牌大品種工程經(jīng)過一年的調(diào)整，將會持續(xù)發(fā)力；非藥品大健康業(yè)務(wù)增長加快；英諾琺創(chuàng)新營銷平臺開局良好；新醫(yī)保目錄實施，部分獨特處方藥獲益；一批產(chǎn)品將通過一致性評價獲得新的市場空間，全產(chǎn)業(yè)鏈布局、拓展工業(yè)大麻新興業(yè)務(wù)有望獲得新的進(jìn)展和成效，圍繞公司戰(zhàn)略的中藥源創(chuàng)新藥積極布局，這些都為康恩貝的奮起突圍提供動能。

?    ?2020年，我們將以“傳承精華 守正創(chuàng)新”為工作主題，堅定推進(jìn)中藥大健康發(fā)展戰(zhàn)略，大力拓展非處方藥零售渠道、獨特中藥處方藥、大健康產(chǎn)品和工業(yè)大麻四大業(yè)務(wù)，努力消化丹參川芎嗪注射液斷崖式下跌導(dǎo)致公司的營收和利潤大幅下降，奮力保持公司整體經(jīng)營業(yè)績的平穩(wěn)增長，并為未來持續(xù)健康發(fā)展積蓄能量。重點要圍繞“穩(wěn)、拼、扶、新、儉、實”六個字抓好以下各項工作：

?    ?1、以“穩(wěn)”字保安全，全力防范應(yīng)對各種經(jīng)營風(fēng)險，保障企業(yè)平穩(wěn)運行。

?    ?2、以“拼”字促增長，全力以赴推進(jìn)大品牌大品種工程。重點推動腸炎寧、金笛、珍視明、麝香通心滴丸、康恩貝系列新OTC及大健康產(chǎn)品銷售取得突破性增長，實施前列康、天保寧大品牌復(fù)興行動。 

?    ?3、以“扶”字紓困境，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，力爭拜特走出困境。全力爭取政策支持，穩(wěn)隊伍穩(wěn)銷售，通過轉(zhuǎn)移產(chǎn)品、委托加工、委托銷售等各種方式加大內(nèi)部資源配置，積極爭取外部產(chǎn)品委托加工和銷售，全方位幫助拜特各項經(jīng)營重新步入健康軌道。

?    ?4、以“新”字添動能，加強(qiáng)中藥研發(fā)和創(chuàng)新力度，推進(jìn)工業(yè)大麻新產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊建設(shè)，加大中藥二次開發(fā)和中藥源創(chuàng)新藥研發(fā)，繼續(xù)積極推進(jìn)仿制藥一致性評價和特色仿制藥的開發(fā)。在工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)化方面，要加強(qiáng)國內(nèi)外資源整合和產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局建設(shè)，重點拓展大麻素原料及終端產(chǎn)品國際市場。

?    ?5、以“儉”字挖潛力，加強(qiáng)成本控制和費用管理。創(chuàng)新營銷模式，加強(qiáng)銷售費用管理，顯著降低銷售費用率，提高銷售利潤率；壓縮管理費用支出，減少財務(wù)費用支出；加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，加強(qiáng)集中采購力度，降低采購成本；合理調(diào)劑生產(chǎn)能力，改進(jìn)生產(chǎn)組織，有效降低制造成本。

?    ?6、以“實”字抓執(zhí)行，加強(qiáng)總部管理，細(xì)處著手、要處著力，保障目標(biāo)達(dá)成。

?    ?尊敬的各位投資者：

?    ?“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。前進(jìn)的道路上，難免荊棘叢生。2019年，我們越過了許多溝溝坎坎、跨過了許多暗礁險灘，一路走來，離不開各位投資者的強(qiáng)有力支持。2020年，面對新困難新挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)只爭朝夕地去奮斗去拼搏，以良好的業(yè)績回報各位，不負(fù)你們的殷切期待和信任！

?    ?最后，再次感謝您的一路相伴！并再次恭祝您新春呈祥、闔家幸福！

康恩貝董事長 胡季強(qiáng)
2020年1月22日