建于1956年，半個多世紀以來，金華康恩貝生物制藥有限公司（原金華制藥廠）從小到大，從虧到贏，從國內邁向國際。
從1996年改制前年銷售收入不到6000萬元，虧損了1000多萬元，到了2013年，公司銷售收入8.7億元，實現利潤1.2億元。
20年間金華康恩貝經歷了哪些歷練？又如何實現鳳凰涅 ？
謀求產品和市場的同步轉變
“解析金華康恩貝就可以折射出浙江醫藥行業轉型升級的腳步與路徑。”
上周六，在康恩貝集團位于杭州濱江區總部大廈26樓，集團董事長胡季強說，金華康恩貝生物制藥有限公司是浙江醫藥企業中轉型升級的一個成功樣本。解析金華康恩貝就可以折射出浙江醫藥行業轉型升級的腳步與路徑。
1996年康恩貝收購原金華制藥廠（現為金華康恩貝），20年間，按照胡季強及其團隊的設計，金華康恩貝率先在浙江省同行中實現了產品結構、銷售模式以及市場結構的轉型。
浙江醫藥行業占據了全省GDP總額的8%左右，上市公司比比皆是。金華康恩貝如何在強手如林的競爭中脫穎而出。1996年，胡季強從收購伊始就開始思考這個問題。他的答案是：轉變產品結構。
原金華制藥廠是一家典型的以原料藥為主的生產企業。從產品結構上看，其原料藥與制劑的比例為90%和10%。原料藥與制劑藥的附加值天壤之別。其中原料藥中60%出口，附加值低，受制于國際市場。這是金華制藥廠的軟肋。但如果能改變這個結構，降低原料藥的比重，提升制劑藥的份額，再嫁接上康恩貝集團在國內市場的營銷、渠道、品牌優勢。這家虧損上千萬元的企業完全可能煥發生機。
2008年一場金融危機席卷全球，一直處于全國醫藥行業領跑地位的浙江醫藥行業落后了。在形容浙江醫藥行業受到的沖擊時，胡季強用了“非常巨大”來形容。此后浙江醫藥行業在國內行業的地位一路下滑，2013年全國醫藥行業銷售增幅18%左右，而浙江醫藥行業卻是負增長。
此時的金華康恩貝，卻拿出了一份讓同行驚艷的報表：2013年實現銷售近9億元，同比增幅30%。據介紹，在浙江醫藥市場的份額中，浙江企業僅占了13.6%的份額，但金華康恩貝、杭州康恩貝、蘭溪藥廠三家企業都占據了3.3%的份額，其中金華康恩貝占了2.1%，這是浙江醫藥企業排名第一的份額。
胡季強說，浙江醫藥行業之所以從2008年后增速下降，關鍵是產品結構不合理，大多數是以銷售原料藥為主。而1996年，金華康恩貝就已經意識到這個問題，并及時調整，到2013年該公司化學原料藥占銷售的比重從88%降到了20%左右，制劑藥的比重從12%升至80%。
金華康恩貝總經理余斌說，康恩貝不僅要實現產品結構轉變，還要實現市場轉變。過去出口都是原料藥，現在公司將出口制劑藥。頗受國人歡迎的金奧康、阿莫西林已經出口到德國。目前，公司正試圖打通美國市場、非洲市場。從出口德國做OEM（貼牌生產）向美國、非洲市場的自主品牌轉變。
循環經濟模式的可持續樣本
“金華康恩貝不僅沒有污染母親河，還將生產過程中產生的廢水，廢渣、固體廢棄物變廢為寶。”
錢塘江，浙江的母親河。地處錢塘江上游，以生產化學藥品為主的企業如何能既可持續發展，又能給浙江人民留下一條清澈的母親河？這是一個必須面對和很難作答的命題。金華康恩貝做到了，不僅沒有污染母親河，還變廢為寶，將生產過程中產生的廢水，廢渣、固體廢棄物變廢為寶。
近年來，康恩貝公司生產的阿米卡星產品十分暢銷，但在生產過程中每年要產生近10萬噸氨氮廢水，其中含有未反應的卡那堿和阿米卡星的同分異構體無法利用，屬于高濃度氨氮廢水，若直接排放，將造成環境污染。為此，公司經內部協調后，決定由“豐登”承擔該課題的攻關。
2006年，“豐登”與西北化工研究院開展合作，采用水煤漿技術處理氨氮廢水，并制訂了符合工藝要求的廢水制漿質量標準，掌握了多元料漿的制漿技術、料漿較長距離輸送、添加劑等關鍵技術。經過兩年多反復試驗，“豐登”已全部采用全水煤漿生產合成氨；同時借助原有氣化裝置，將阿米卡星的氨氮廢水過濾，提取出卡那堿等有價副產物，返回藥廠綜合利用，其余的氨氮廢水則替代清水制成煤漿用于合成氨生產。
由于常用處理方法存在流程復雜、投資額大、技術難以控制及產生二次污染、運行費用高等缺點，氨氮廢水處理成為一項擺在科研人員面前的世界性難題。國外雖有成功利用水煤漿加壓氣化技術焚燒氨氮工業廢水的例子，但由于裝置造價高，廢水的焚燒標準制訂困難等問題，目前未能廣泛應用。水煤漿加壓氣化技術的應用，較好地解決了二次污染和高成本等問題，為金華康恩貝制藥公司擴大生產創造了減排條件。“豐登”則利用合成氨水煤漿技術的特長回收了卡那堿等寶貴資源，取得了經濟效益。
豐登公司負責人說，技改讓“豐登”完成了轉型升級，企業原先的主業是合成氨生產，現在成了副業；采用焚燒技術、幫助企業處理氨氮廢水反而成了主業。
金華康恩貝的循環經濟模式不僅節約了每年近千萬元的廢棄物處理費用，還救活了一家面臨倒閉的小化肥廠豐登化工。去年該公司不僅獲得了一項國家專利，還實現產值創造歷史新高3000萬元，利潤1200萬元。豐登化工的經驗將走出金華，據悉，康恩貝準備在紹興一工業園區建立一家企業，專門處理醫藥企業的廢棄物。
科技興企的科學樣本
“科技興企業為金華康恩貝鋪設一條通往國際市場的坦途。”
金華康恩貝能夠脫穎而出依托的是科技興企。
企業每年投入四五千萬元研發新產品。目前報批的新產品有60多個，其中新藥有十多個。將每年銷售收入的3%投入到研發中去，這在全國4800多家醫藥企業中并不多見。金華康恩貝總經理余斌認為，現代醫藥企業的特征是研發和市場的強大。要確保金華康恩貝快速發展，研發投入就要不斷強化。
胡季強說，其實目前金華康恩貝的幾個當家產品，并不是近幾年研發的新產品，未來不斷投放市場的新產品才能承載起金華康恩貝高速發展。
在金華康恩貝三只主打產品中，有一只藥品叫漢防已甲素。這只藥早在上世紀70年代就已經研發出來。但因市場環境和對該藥功能研究不夠，一直束之高閣。直到近幾年，隨著對其功能研究的突破，康恩貝的研究人員發現這個藥對矽肺病具有較好的治療效果。康恩貝又對市場做了調查發現，全國矽肺病患者群體不小。這只閑置幾十年的新藥開始在市場走俏，目前已經形成了年銷售超2億元的規模。
“‘十二五’期間，金華康恩貝要打造成新型制劑領先企業。”余斌說，為實現這個戰略目標，公司打算兩手抓：一手抓新型制劑產品研發，目前公司有一個一類新藥、七八個三類新藥正在研發中，三五年內將陸續投放市場；另一手是集中優勢資源，將現有產品做大做強，比如金奧康、阿樂欣兩只產品，目前年產銷規模已超過3億元。
金奧康的原料藥和制劑都是金華康恩貝自己生產的，劑型設計、原輔材料選擇、工藝技術及參數確定、生產現場及質量管理，都符合CP（中國）及EP（歐盟）、USP（美國）標準。它也是我國單獨定價的醫藥品種，擁有良好的市場口碑。在阿米卡星原料藥生產過程中，金華康恩貝在裝備、工藝、技術、管理等方面多管齊下，將收獲率從35%提高到75%，從源頭上減少污染，同時對廢氣、危險固廢、廢水、噪音等四大污染源進行有效控制。在大觀霉素原料藥生產中，則通過菌種技術優化改良，使產量翻了四倍，同時污染源也大大減少。
科技進步為金華康恩貝鋪設一條通往國際市場的坦途。2006年兩條制劑生產線和原料藥大觀霉素通過了德國GMP認證；2007年原料藥大觀霉素生產線通過美國FDA認證；2009年制劑和原料藥大觀霉素生產線通過了歐洲GMP復認證；2010年阿立派唑產品通過美國FDA現場認證；這些認證無疑為金華康恩貝取得了進軍國際高端市場的通行證，公司產品在國際市場的銷售由此實現快速增長，大觀霉素、硫酸阿米卡星已成為全球寡頭產品，在國際市場上的占有率分別達到35%和40%。因為在國際化方面卓有成效的推進，2012年金華康恩貝獲得了“中國醫藥國際化制劑認證企業第一批先導性企業”的殊榮。
回報桑梓打造“雙百億”工程
“我們可以欣慰地告知家鄉人民，金華康恩貝人沒有辜負家鄉人民的厚愛和支持。”
2012年8月，康恩貝金蘭大健康產業帶雙百億工程啟動。
胡季強說，根據工程規劃，康恩貝將在金蘭公路兩側沿婺江及蘭江推進大健康產業建設，產業包括生物醫藥、純天然食品飲料及天然食品添加劑、營養健康和養生產品、中藥材種植加工、醫藥流通和電子商務服務平臺，同時，通過項目的推進和實施，實現“投入雙百億”（到2016年，產業帶內企業資本性投入和開發性投入分別達到100億元）、“產出雙百億”（工業和商貿服務業收入到2016年分別實現100億元，2020年分別實現200億元）、“回報雙百億”（至2020年，產業帶內企業累計上繳稅收和累計實現凈利潤分別達到100億元）的目標，推動康恩貝實現跨越式發展，使康恩貝成為金華工業的排頭兵。
“在這個大發展格局中，金華康恩貝也有自己的夢。”余斌說，到2020年，金華康恩貝要實現產銷50億元，利稅10億元的目標。他告訴記者，到那時，我們可以欣慰地告知家鄉人民，金華康恩貝人沒有辜負家鄉人民的厚愛和支持。
全國人大常委會原副委員長、中國工程院院士桑國衛（右二），省人大常委會副主任、浙江大學黨委書記金德水（右一），市人大常委會主任黃錦朝，副市長傅利常，在康恩貝集團董事長胡季強（左一）陪同下，視察金華康恩貝生物制藥有限公司
省科技廳副廳長成岳沖（右二）視察金華康恩貝
金華康恩貝質檢大樓
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