Konbei Stock
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康恩貝、前列康、天保寧、珍視明……說起一個(gè)個(gè)家喻戶曉的品牌，全國人大代表、康恩貝董事長胡季強(qiáng)如數(shù)家珍。談及過去一年公司業(yè)績的突飛猛進(jìn)，胡季強(qiáng)臉上流露出滿意和自信的神情，“這只是一個(gè)開始。康恩貝的目標(biāo)是，到2021年實(shí)現(xiàn)10個(gè)銷售達(dá)到或超過10億元的大品牌大品種。”
“二次開發(fā)”做大大品種
今年，康恩貝早早地向投資者報(bào)喜：預(yù)計(jì)2017年度歸屬于上市公司股東的凈利潤增加2.65億元至3.53億元，同比增長60%至80%。胡季強(qiáng)告訴記者，這主要得益于公司推進(jìn)大品牌大品種工程，自有產(chǎn)品銷售收入總體增長較好。
大品牌大品種工程就是康恩貝在2017年啟動(dòng)的“新長征1號(hào)工程”，這項(xiàng)工程的出發(fā)點(diǎn)是謀求“創(chuàng)新突破”，公司計(jì)劃用5年時(shí)間培育實(shí)現(xiàn)10個(gè)銷售達(dá)到或超過10億元的大品牌大品種的目標(biāo)。
目前，公司已將10個(gè)品牌及相關(guān)產(chǎn)品組合列為大品牌大品種工程項(xiàng)目，主要包括“康恩貝”牌腸炎寧系列產(chǎn)品、“康恩貝”牌麝香通心滴丸、“恤彤”牌丹參川芎嗪注射液、“前列康”牌普樂安及黃莪等系列產(chǎn)品、“天保寧”牌銀杏葉系列產(chǎn)品、“金奧康”牌奧美拉唑系列產(chǎn)品、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸及漢防己甲素系列產(chǎn)品、“珍視明”牌滴眼液及眼健康系列產(chǎn)品等。大品牌工程的每個(gè)項(xiàng)目都實(shí)行指揮長負(fù)責(zé)制，每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目提出了未來5年的規(guī)劃綱要。
在“新長征1號(hào)工程”首戰(zhàn)告捷的背景下，胡季強(qiáng)向記者透露，今年，公司將啟動(dòng)“新長征2號(hào)工程”，主要是補(bǔ)短板，提升公司產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。胡季強(qiáng)坦言：“我們現(xiàn)在創(chuàng)新能力確實(shí)不足，但我們可能也是全國擁有產(chǎn)品文號(hào)最多的企業(yè)之一，600多個(gè)產(chǎn)品中，有400余個(gè)是中藥。補(bǔ)短板就是要對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)。”
如何二次開發(fā)將大品種做大？在胡季強(qiáng)看來，首先是豐富產(chǎn)品的劑型，同一款產(chǎn)品要開發(fā)適應(yīng)成人、老年人、兒童等不同的劑型，從產(chǎn)品本身做大；其次是對療效確定的產(chǎn)品物質(zhì)基礎(chǔ)進(jìn)行深度研發(fā)。“以中藥為例，其最大的障礙是使用劑量太大，服用次數(shù)太多，患者對其依從性較差。”胡季強(qiáng)認(rèn)為，這應(yīng)該成為中藥創(chuàng)新的一個(gè)著力點(diǎn)。
對于國內(nèi)外均未上市的創(chuàng)新藥，胡季強(qiáng)則表示，不排除通過收購的方式進(jìn)行布局。
目前，在國家積極開展一致性評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)的背景下，康貝恩準(zhǔn)備對至少100個(gè)產(chǎn)品（中藥75%、化藥25%）進(jìn)行再評(píng)價(jià)，使其成為大家公認(rèn)的安全有效質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。據(jù)初步估算，康恩貝每年需要拿出銷售額的3%至4%的資金，對已上市藥品開展一致性評(píng)價(jià)和再評(píng)價(jià)。“我們將用4年至6年時(shí)間，投入15億元來做這件事情。”胡季強(qiáng)說，他十分看好公司現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力。
“互聯(lián)網(wǎng)+”做強(qiáng)大品牌
除大品種之外，大品牌也是康恩貝在醫(yī)藥界保持常青的一大秘訣。近兩年，胡季強(qiáng)逐漸為大品牌配置了一個(gè)新引擎“互聯(lián)網(wǎng)+”。康恩貝的品牌效益在互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)下的醫(yī)藥電子商務(wù)中得到進(jìn)一步放大。
以“珍視明”為例，康恩貝下屬子公司珍視明藥業(yè)在天貓、京東等電商平臺(tái)開設(shè)“珍視明”品牌旗艦店，通過電商B2C模式銷售“珍視明”品牌眼貼、眼罩、眼部護(hù)理等產(chǎn)品，目前主要電商產(chǎn)品銷售額均居所在類目的第一位。公司通過線上“珍視明”眼部保健與護(hù)理產(chǎn)品與線下的“珍視明”滴眼液形成品牌線上線下的消費(fèi)者互動(dòng)，有力地促進(jìn)了“珍視明”品牌的價(jià)值與知名度的提升。
胡季強(qiáng)告訴記者：“如果不去互聯(lián)網(wǎng)空間創(chuàng)造品牌、抓住客戶，企業(yè)是沒有未來的。當(dāng)下信息傳遞的主場已轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，特別是年輕人，如果你的企業(yè)、品牌在互聯(lián)網(wǎng)空間默默無聞，你的產(chǎn)品以后就不好賣了。”
胡季強(qiáng)認(rèn)為，消費(fèi)者并不是喜歡越便宜越好，他們喜歡的是能真正解決問題的產(chǎn)品，看重品牌信譽(yù)度，價(jià)格貴一點(diǎn)都可以接受。特別是一些短程的急診用藥，患者去買藥的時(shí)候，對品牌藥的價(jià)格并不敏感，他們更在意產(chǎn)品的療效、安全以及企業(yè)的可信度。
胡季強(qiáng)對產(chǎn)品的一個(gè)定位是“好賣又賺錢”。所謂“好賣”，就是消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，真正能解決其健康問題的產(chǎn)品；“又賺錢”，則是要讓渠道和零售商賺錢。“因?yàn)樽饨稹趧?dòng)力、合規(guī)經(jīng)營等成本大幅提高，所以要給零售商足夠的利潤，有品牌、產(chǎn)品好，又有足夠的毛利潤，市場怎么能不喜歡？”胡季強(qiáng)說，康恩貝去年?duì)I業(yè)收入的大幅增長，主要來自于零售市場的增長，今年預(yù)計(jì)可以增長更多。
今年全國兩會(huì)期間，胡季強(qiáng)帶來了關(guān)于加快完成電子商務(wù)法立法工作的建議。“網(wǎng)上零售已達(dá)到15%以上，這么大的市場，沒有一部法律來規(guī)范不利于發(fā)展，也不利于創(chuàng)新。”胡季強(qiáng)稱，希望該法案能夠成為一部確保電子商務(wù)健康、有序、快速發(fā)展的促進(jìn)法。
一個(gè)好消息是，全國人大財(cái)經(jīng)委副主任委員烏日圖近日在十三屆全國人大一次會(huì)議記者會(huì)上表示，電子商務(wù)法已經(jīng)過二審。
